走出廣告收入第一步

　　馬曉芳

　　“剛開始跟客戶接觸的時候，他們的第一感覺是‘老馬，你怎么開始做群發了？’”談起當初跟客戶談起手機廣告的情況，馬良駿還是非常無奈。

　　馬良駿的身份是億動廣告傳媒的CEO，而手機廣告營銷是億動廣告傳媒的重要組成部分。但談起現在手機廣告的發展情況，馬良駿的態度卻有了一個180度的大轉彎：“這些廣告主今年沒有做手機廣告的明年一定會開始，明年沒有開始的奧運前一定會做，這是我非常非常相信的。”

　　讓馬良駿的態度開始轉變的背景正是2006年中國無線互聯網行業的迅猛發展，以及無線互聯網產業的日益成熟。

　　對無線互聯網產業的判斷和估計包括：3100億元的產業規模，每年的移動無線

增值業務超過500億元，其中非短信類的無線增值業務規模超過200億元，風險投資對國內WAP網站的總投資額也超過1億美元。

　　無線實現廣告第一單

　　今年3月，3G門戶網宣稱拿到了無線互聯網上第一個手機廣告，之后，摩網等WAP網站也在這一領域有不小的收獲。不過與這幾家用戶數和點擊量都遠遠領先的獨立WAP網站來說，8萬獨立WAP中的大多數還沒有足夠的能力和渠道可以順利獲得廣告收入。

　　“根據業內的統計，有36.8%的網絡廣告主愿意嘗試WAP廣告。”北京分眾無線傳媒技術有限公司營銷副總裁王毓認為，在分眾無線進行手機廣告全國渠道推廣的時候，場場爆滿的經歷讓她非常堅信廣告主對手機媒體的關注和興趣。

　　馬良駿說：“到目前為止，我們有各種各樣的(無線互聯網)廣告，我不敢說現在量很大，每個月到底有多少錢是來買移動的廣告，但我想每個月都有新的，而且越來越多品牌的廣告主開始在WAP上投放。”

　　今年10月，日本電通和日本軟銀共同出資成立了北京電翼廣告有限公司，專門從事無線互聯網廣告業務。分眾無線是

分眾傳媒旗下致力于無線廣告運營的全資子公司，除了主要的4A廣告公司都開始開展無線互聯網廣告業務之外，像分眾傳媒、電翼廣告一樣看中這塊領域的已經不在少數。

　　待解的問題

　　“我自己去談廣告的時候，你跟他講我們有100萬、1000萬的用戶，他們根本沒概念。”摩網CEO文廚這樣表述自己在業務推廣時遇到的困惑，“因為廣告主不用手機上網，他們首先會有一個印象，無論是用戶多少，我就是不上”。

　　“目前我們的互聯網或者報紙都有自己的廣告標準，比如互聯網有120×60像素的廣告條，有廣告窗口、通欄、通屏，報紙也有二分之一版、四分之一版等，但WAP目前還沒有這個標準。”

　　電翼廣告有限公司CEO馮廣明認為，統一標準對WAP網站來說將是具有里程碑意義的事件。魅魅網絡創始人馮劍榮則認為，廣告數據的統計以及廣告效果的監控則是目前遇到的另一件“非常棘手”的問題。

　　電通-數碼互聯高級經理翟思指出，我們在做移動媒體推進的時候，會發現客戶非常關注投放效果，如果你拿給客戶的數據監測系統不是由第三方執行的時候，會帶來他們比較大的疑問，“整個移動媒體市場能否形成一個不但讓廣告代理公司，而且讓整個廣告客戶能夠認同的、有公信力的監測系統，這是非常重要的一點。”

　　“如果你的用戶都是連互聯網都不使用的群體，那又如何能保證你拿給廣告主的用戶資料是有購買力的？”新浪副總編輯趙添提出。

　　根據WAP天下COO何泳凌提供的數據，在WAP天下的用戶群主要是16到25歲的年輕人，WAP用戶與互聯網用戶的重合度僅為25%。

　　趙添認為，從總體上來說，無線整個的年齡層次、收入層次會比互聯網低，因為互聯網的主流人群已經轉變為政府工作人員、白領、上班族，手機的群體中學生的比重和年輕人的比重確實要高，但也不排除已經有很多高端用戶，移動商務的學習，會是一個漸進的過程。
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