汪小意

　　去盛大參觀或者采訪的人，總能在走時(shí)獲得一份特別的贈(zèng)品：名為《盛大今日》的企業(yè)內(nèi)刊。

　　但在日漸復(fù)雜的架構(gòu)之下，誰(shuí)又能真正了解盛大的今日？游戲在線(xiàn)人數(shù)，一季季財(cái)報(bào)

、內(nèi)刊，都不能完全反映出它的生長(zhǎng)變化，甚至連其CEO陳天橋，恐怕也有無(wú)法周詳之處。

　　在處理旗下子公司如何發(fā)展的問(wèn)題時(shí)，陳氏就遇到了“意外”。但從各種信息來(lái)看，陳氏正欲將這些意外轉(zhuǎn)化成新的機(jī)會(huì)。

　　Web2.0標(biāo)簽

　　2006年10月，盛大“雙億臨門(mén)”：起點(diǎn)中文網(wǎng)日PV(頁(yè)面瀏覽量)最高超過(guò)1億，浩方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)過(guò)億。起點(diǎn)和浩方都是盛大前些年花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)美元收購(gòu)的企業(yè)。

　　數(shù)日前，盛大特意安排了一個(gè)“Web2.0高峰論壇”，請(qǐng)來(lái)“博客第一人”方興東、

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)總編何力、風(fēng)險(xiǎn)投資家黃晶生等人，將起點(diǎn)中文網(wǎng)貼上“Web2.0”的標(biāo)簽。

　　戰(zhàn)略上的布子，變化成戰(zhàn)術(shù)前進(jìn)的步調(diào)。盛大宣稱(chēng)，將打造“Web2.0的新起點(diǎn)”。

　　此舉無(wú)非兩個(gè)目的：一是鼓勵(lì)子公司；另一個(gè)也是向外界宣示一種可能性，即盛大已經(jīng)在網(wǎng)游之外另一個(gè)勃興的新領(lǐng)域占了先機(jī)，這對(duì)公司未來(lái)增長(zhǎng)有很好的現(xiàn)金流價(jià)值和戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。

　　數(shù)年間，盛大總共斥資數(shù)億美元，收購(gòu)了一系列公司。這些收購(gòu)基本都由來(lái)自微軟的總裁唐駿操刀，收購(gòu)目的也和微軟相似：一是配合家庭戰(zhàn)略，二是消滅潛在對(duì)手。

　　故而，這些子公司在戰(zhàn)略上之前一直處于從屬地位。起點(diǎn)的迅速增長(zhǎng)(平均每年增長(zhǎng)超過(guò)100%)雖在盛大的期望之內(nèi)，卻不在意料之中。

　　現(xiàn)在起點(diǎn)的最高流量已經(jīng)接近新浪的三分之一,但廣告表現(xiàn)卻相距甚遠(yuǎn)。起點(diǎn)年收入數(shù)千萬(wàn)元，只有部分是廣告收入，主要還是用戶(hù)付費(fèi)及周邊收入。而起點(diǎn)的稿費(fèi)支出，最高一個(gè)月也達(dá)到了上百萬(wàn)元，導(dǎo)致整個(gè)起點(diǎn)只是略有盈余。

　　游戲本身也是媒體。若干年前，盛大曾因?yàn)樵谟螒蛑邪l(fā)布廣告獲得了一筆小收入而歡欣鼓舞，以為已經(jīng)進(jìn)入了媒體時(shí)代。

　　但問(wèn)題出在，盛大缺少一個(gè)強(qiáng)有力的廣告銷(xiāo)售平臺(tái)。各子公司廣告銷(xiāo)售還是各自為戰(zhàn)。剛剛注冊(cè)用戶(hù)突破1億的浩方，是盛大陸續(xù)花費(fèi)6000萬(wàn)美元收購(gòu)的。這個(gè)平臺(tái)也是以用戶(hù)付費(fèi)收入為主，廣告銷(xiāo)售在本年度呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。據(jù)說(shuō)和廣告銷(xiāo)售人員流動(dòng)性有較大關(guān)系。

　　盛大變身傳媒企業(yè)，現(xiàn)在才剛“入戲”。Google發(fā)展到今天，其自動(dòng)化程度頗高的廣告銷(xiāo)售平臺(tái)功不可沒(méi)。盛大有一個(gè)統(tǒng)一的用戶(hù)付費(fèi)平臺(tái)，現(xiàn)在，該輪到一個(gè)廣告銷(xiāo)售平臺(tái)了。

　　商業(yè)模式

　　盛大早就Web2.0了，不過(guò)是另一種意義的Web2.0。

　　Web2.0不過(guò)是一個(gè)概念。至今，還沒(méi)有人找到完全屬于Web2.0的商業(yè)模式。廣告、用戶(hù)付費(fèi)仍然是取得收入的主要思路。盛大要給自己貼上Web2.0標(biāo)簽，就得思考Web2.0之后，商業(yè)模式該如何變化。從起點(diǎn)和浩方看，廣告不是唯一出路。因此和新浪攀比流量，意義不大。

　　答案也許早就在那里了。作為運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)絡(luò)游戲起家的企業(yè)，也經(jīng)歷過(guò)運(yùn)營(yíng)模式的變革，盛大應(yīng)該天然具備為Web2.0尋找商業(yè)模式的嗅覺(jué)。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個(gè)用戶(hù)參與創(chuàng)造和分享內(nèi)容的平臺(tái)，不過(guò)這種內(nèi)容不是文字、圖片，而是“行為”。網(wǎng)絡(luò)游戲也有一套形成社會(huì)關(guān)系的規(guī)則，符合SNS(社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù))概念。網(wǎng)絡(luò)游戲和Web2.0的區(qū)別，也許僅在于它采用的不是Web技術(shù)，而是C/S(客戶(hù)端/服務(wù)器)架構(gòu)。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲被證明可以嘗試廣告路線(xiàn)，不過(guò)用戶(hù)增值服務(wù)仍然是主要的收入來(lái)源。異業(yè)合作雖還不能帶來(lái)直接收入，但仍值得觀察。

　　硬性地將Web2.0和網(wǎng)絡(luò)游戲區(qū)隔開(kāi)來(lái)，會(huì)限制商業(yè)上的想象力。Web2.0是網(wǎng)絡(luò)游戲與Web1.0的中間形態(tài)，也就是介于盛大和新浪之間的雜交形態(tài)。其特點(diǎn)是比網(wǎng)絡(luò)游戲更方便訪問(wèn)，黏度更低，商業(yè)模式也比較綜合。長(zhǎng)于網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)的盛大應(yīng)善用其網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行商業(yè)模式上的創(chuàng)新。

　　內(nèi)容是磚，媒體是墻，而網(wǎng)絡(luò)游戲則是一個(gè)個(gè)帶城墻的小王國(guó)，缺點(diǎn)是格局太小，不夠大眾化。Web2.0一族正試圖建立現(xiàn)代化的網(wǎng)上都市，開(kāi)放，實(shí)用，分工明確。

　　按照陳天橋的理論，用戶(hù)需要的，就是盛大要做的。家庭娛樂(lè)平臺(tái)是個(gè)青澀的

蘋(píng)果，而網(wǎng)絡(luò)游戲已泛濫如地瓜。也許，利用盛大的資本和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，創(chuàng)造更多的“起點(diǎn)”，才能在未來(lái)?yè)碛幸黄�果園。
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