主持人：各位新浪網(wǎng)關(guān)注聊天全程，手機(jī)新浪網(wǎng)友打聲招呼。

　　Lars Hinrichs：你好。

　　宋新宇：各位網(wǎng)友大家好，非常高興。

　　主持人：openBC有些網(wǎng)友可能也知道，是說(shuō)SNS網(wǎng)絡(luò)的一家德國(guó)公司，去年也進(jìn)入了中國(guó)，不久前剛剛把名字換過(guò)來(lái)，改成了xing.com，應(yīng)該是一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)變，下面先請(qǐng)openBC的副總裁Daniela Waschow，為什么會(huì)把名字做了一下轉(zhuǎn)變？

　　Daniela Waschow：openBC在過(guò)去的幾年里面發(fā)展得是非常迅速的，我們?cè)趪?guó)際上的發(fā)展也非常快，所以我們感覺(jué)到自己需要一個(gè)國(guó)際性的品牌展示這個(gè)公司，特別是在亞洲、中國(guó)市場(chǎng)希望大家更好地接受openBC，而且在中國(guó)我們能夠更好地為國(guó)內(nèi)的會(huì)員服務(wù)，所以我們決定改變這個(gè)名字。

　　主持人：xing.com的含義是什么呢？

　　Lars Hinrichs：“xing”其實(shí)在不同的地域可能有很多種含義，比如說(shuō)在英文里有一個(gè)含義是“溝通、交流”這樣的含義，在中文里面有一個(gè)可行，興旺這樣的含義，在歐洲這個(gè)名字也是非常簡(jiǎn)潔、容易記的名稱。它是一個(gè)全球性的，而且是非常獨(dú)特的名字，而且是非常商務(wù)的名字。

　　主持人：這個(gè)名字是您想出來(lái)的還是哪位想出來(lái)的？

　　Lars Hinrichs：是這樣，openBC的一位聯(lián)合創(chuàng)始人Bill Liao先生，有一半地血統(tǒng)是中國(guó)的血統(tǒng)，他的母親就建議采用這樣一個(gè)名字。

　　主持人：咱們談這個(gè)SNS網(wǎng)絡(luò)，實(shí)際上SNS這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展了一段時(shí)間，在國(guó)外和國(guó)內(nèi)都有一些在做，實(shí)際上真正能夠盈利并且能夠獲得成功的話，還不是太多，包括之前的一些像美國(guó)的一些公司，也是做SNS網(wǎng)絡(luò)，但是在收入上不一定有很多，我不知道openBC在這方面是之前最開(kāi)始的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)來(lái)做這個(gè)？現(xiàn)在來(lái)講，公司的發(fā)展情況是什么樣的？

　　Lars Hinrichs：目前為止openBC是在這個(gè)領(lǐng)域是做得非常成功的，我們openBC特別關(guān)注的是一個(gè)很專的領(lǐng)域，針對(duì)商務(wù)人士的一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，我們所有的會(huì)員都是通過(guò)注冊(cè)得來(lái)的，我們也感覺(jué)到，SNS要想取得成功的話，必須要適應(yīng)區(qū)域本土化，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕�和語(yǔ)言。

　　跟我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái)，我們最大的優(yōu)勢(shì)是在于會(huì)員的活躍度，衡量一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)是否成功我們覺(jué)得會(huì)員的數(shù)量并不是最關(guān)鍵的，而且這些會(huì)員的活躍程度，在過(guò)去的一個(gè)月里面，我們有69%的會(huì)員曾經(jīng)回訪過(guò)這個(gè)平臺(tái)的；95%的付費(fèi)的會(huì)員回訪過(guò)這個(gè)平臺(tái)，所以我們覺(jué)得是一個(gè)非常活躍、非常成功的平臺(tái)。

　　主持人：確實(shí)這兩個(gè)數(shù)都是非常高的數(shù)字了，當(dāng)初一開(kāi)始的時(shí)候?yàn)槭裁粗苯踊貋?lái)選擇做商務(wù)型的，收費(fèi)的模式，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)站都是免費(fèi)的，為什么會(huì)選擇這種需要付費(fèi)的來(lái)做？

　　Lars Hinrichs：我們之所以選擇商務(wù)人士的社交網(wǎng)絡(luò)是因?yàn)槲覀兛吹皆谶@個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)很強(qiáng)的市場(chǎng)需求，而且這些人士是給有意愿有直飛的能力的，我們認(rèn)為在為商務(wù)人士做社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是，這些商務(wù)人士利用數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以更快地迅速有效地找到他們的合作伙伴，商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　宋新宇：我想補(bǔ)充一下，我跟Lars認(rèn)識(shí)一年多，這個(gè)公司創(chuàng)始的公司我知道，實(shí)際上最開(kāi)始的時(shí)候，Lars自己作為商務(wù)人士有非常大的痛苦，在和其他人士交流的時(shí)候名片一大堆找不到，高級(jí)一點(diǎn)的是用微軟的outlook，要想管理新的人，outlook不能提供，基于他自己的個(gè)人商務(wù)需求，他創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

　　就像ebay的創(chuàng)始人一樣，如果你的需求是真實(shí)的，就能找到商務(wù)人士，很多偉大的創(chuàng)業(yè)一樣是基于自己的痛苦創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品。

　　主持人：現(xiàn)在openBC已經(jīng)在多少個(gè)國(guó)家，進(jìn)入多少個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)了？

　　Lars Hinrichs：應(yīng)該說(shuō)我們?nèi)珖?guó)各地都有會(huì)員。

　　宋新宇：所有的國(guó)家。

　　主持人：這個(gè)果然是一個(gè)很龐大的市場(chǎng)，可能并不是所有的國(guó)家都有，可能有些國(guó)家可能用戶可以來(lái)用，并沒(méi)有建立一些分支機(jī)構(gòu)，是這樣嗎？

　　Lars Hinrichs：我們openBC總部是在德國(guó)漢堡，另外我們?cè)诒本┯幸粋�(gè)亞洲的公司，在瑞士有一個(gè)負(fù)責(zé)歐洲市場(chǎng)的公司，另外我們?cè)诤芏嗟膰?guó)家都是有自己國(guó)家區(qū)域的經(jīng)理，比如在瑞士、西班牙、英國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、馬來(lái)西亞這些地方都有我們區(qū)域的經(jīng)理，我們會(huì)越來(lái)越多的進(jìn)入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，在當(dāng)?shù)亟�立自己的機(jī)構(gòu)。

　　主持人：不知道兩位對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)入中國(guó)之前修改多少了解呢？你們?cè)谶M(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，建立一個(gè)新的分支機(jī)構(gòu)的時(shí)候，你們通常做一些什么樣的調(diào)研工作？具體怎么了解這個(gè)事情？

　　Lars Hinrichs：我們認(rèn)為這個(gè)世界的未來(lái)是在東方，不是在西方，而且德國(guó)也是一個(gè)有著歷史傳統(tǒng)的國(guó)家，它和中國(guó)其實(shí)在很多地方有非常多相似的地方，如果跟美國(guó)比起來(lái)跟中國(guó)可能有更多的共通點(diǎn)，所以我們認(rèn)為未來(lái)的發(fā)展是在東方，我們希望能在東方和西方之間有更多的交流。