2012年，我來到了安徽新華電腦專修學院，開始了我的互聯網學習的第一步。坦白的說，我不算是特別聰明的人，性格也偏內向。開始學習基礎課程的時候，我還能比較容易掌握，當開始進入到專業課，課程開展的難度越來越大，實操越來約多的時候，我有些困惑了，因此我還曾經還自卑過，擔心自己的未來發展會受到影響。后來在班主任和授課老師的幫助下，我慢慢的掌握了學習知識的技巧，同樣建立了信心，整個人也因自信而變得更加善于交流，順利的完成了在校的所有課程。

2014年的時候，學校安排實習，于是和同學們一起去上海生命人壽做電銷專員。開始的實習期沒有提成，壓力還比較大。因為剛畢業，對未來很迷茫，也不知道以后可以做什么。因為已經走向社會，不能像上學的找父母要生活費，所以暗暗下定決心，一定要掙到錢。

公司要求轉正要完成培訓和考試，頭兩個月，同學們的壓力都很大，每天看書到很晚，這是我記憶深刻的一個經歷，也讓我的心態有了很大的提升。付出就有收獲，通過努力，基本上我們都通過了考核，正式入職。

正式開始工作的壓力要比之前大很多，做電銷，你必須在15秒鐘之內讓你打電話的客戶對你的產品感興趣，否則連賣給他的資格都沒有。難度大，心氣弱，我和同學們都有了負面的情緒，但我堅持住了，可能市運氣好，第二天我就銷售出了兩單，讓我提升了很大的信心。

半年后過年了，我回家了。跳槽到了交通銀行，因為有了經驗，做起來感覺輕松多了。后來，父親年紀大了，我也有了一定的社會經驗，于是開始慢慢接手家里的生意。第一步見客戶，因為見的大多是老客戶，也沒太用心學習，事情都還是我爸解決。后來父親發現我的狀態，和我促膝交流，讓我要用心體會，頭一回和爸爸這么認真談話，也讓我感到自己工作的心態發現了問題， 我開始反省自己的行為，我想要分擔家庭擔子的誓言難道就這樣嘛。我想通透了還是因為和一位老客戶和我說的話，他說：“如果不是看在我爸的面上，是不會和我一個小孩（陌生人）談生意的”。讓我徹底了解到其實我并沒有實力，還是需要父親的庇護，而我，并沒有自己想象的那么強大、優秀。

認真分析了我爸的話，還有那位陌生的老客戶的話，我慢慢的開始認同，創業和就業的差別，做生意是一門更深更難得事，于是我調整了心態，開始正式向父親學習經營之道。從填個單、進個貨、搭個手做起，磨礪了半年，掌握了自己貨品特點和客戶屬性，可以獨立跑單、開拓市場、面對客戶了。我爸說：“一輩子不可能都是順風順水，我不能給你金山銀山，我只能給搭建平臺，未來的路還是要你自己走，將來得困難需要你自己面對。”我開始學會淡定，剔除了很多沖動想法，后來結了婚，有了孩子，人也更成熟些了，在經營生意得路上有了自己的心得，里里外外應付的也得心應手，現在的我，愿意傾聽父母的建議，客戶的反饋，自己也在不斷的學習管理方面的知識， 一步一步的走穩，穩了，也許我會去嘗試著走進新的領域，當然，我知道，這需要更多的勇氣和知識，我想我會努力的開啟。

希望學弟學妹們，要學會堅持，要多多學習，俗話說讀萬卷書行萬里路，知識和經驗都很重要，未來路上的風景是需要自己走出來的。